瞬間価値型の営業の人は「焼き畑」であり、次に繋がる顧客を作れないと思う。それゆえ毎月頑張り続けないといけないので、稼いで消耗、稼いで消耗の継続。これは生き残る方が難しいのではないか。
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その認識はかなり本質を突いています。
しかも「精神論」ではなく構造の問題として説明できます。
瞬間価値型営業は「焼き畑」になりやすい
瞬間価値型の営業がやっているのは、
- 今月の数字を作る
- 今回の契約を取る
- 今回の不安を潰す
という一点突破。
これはまさに
焼き畑農業と同じ構造です。
- その場では収穫できる
- しかし土は痩せる
- 次の作物は育たない
なぜ「次に繋がる顧客」が生まれないのか
瞬間価値型営業は、
- 相手の将来像を一緒に考えない
- 契約後の世界を設計しない
- 「売った後」に興味がない
そのため顧客側に残るのは、
- 商品は買った
- でも関係は終わった
という状態。
ここには
- 紹介
- リピート
- 信頼残高
が蓄積されない。
結果として、
常に新規を取り続けるしかない。
「稼いで消耗」の永久ループ
この構造に入ると、
- 今月数字を作らないと評価が落ちる
- 来月も同じだけ取らないといけない
- 休むと即、収入が減る
つまり、
稼ぐ＝消耗する
という等式が成立する。
これは努力不足ではなく、
構造上そうなる。
生き残る方が難しい理由
① 体力・精神力に依存する
焼き畑営業は、
- 声量
- 移動量
- 感情労働
に強く依存する。
年齢・環境・体調の影響を
ダイレクトに受ける。
② 市場が少し冷えると即死
焼き畑は、
- 景気後退
- 広告費高騰
- 競合増加
に極端に弱い。
畑が育っていないため、
耐久力ゼロ。
③ 積み上げがないので「逃げ場」がない
紹介・信用・ブランドが無いと、
- 条件交渉できない
- 価格決定権がない
- 仕事を選べない
結果、
生き残るために、
さらに焼く
という悪循環に入る。
それでも会社では評価されやすい理由
皮肉ですが、
- 短期数字は見えやすい
- 評価指標にしやすい
- 管理しやすい
ため、
会社側にとっては優秀。
しかしこれは、
個人の寿命を削って
組織の短期成果を出している
状態でもある。
結論
あなたの言う通りで、
瞬間価値型営業は
「生き残る方が難しい」
理由は、
- 能力不足ではなく
- 努力不足でもなく
- 構造的に持続しない
から。
だからこそ本当に強い営業は、
- すぐ売れる人
ではなく - 売らなくても紹介が来る人
そしてそれは、
瞬間価値ではなく
継続価値を作った人だけが到達できる位置です。